Что такое франшиза и как она работает

Что такое франшиза?

Франшиза представляет собой особую бизнес-модель, при которой компания-владелец торговой марки (франчайзер) предоставляет право использовать свой бренд и ведения бизнеса по проверенной схеме другому лицу (франчайзи) за определенную плату.      

Таким образом, франшиза дает возможность открыть свое дело под известным брендом с минимальными рисками. Вы можете открыть бизнес и сами, но запуск любой компании – это разработка логотипа, создание регламентов, настройка лидогенерации, выстраивание процессов по созданию продукта/услуги и многое другое. Путь начинающего предпринимателя, где на каждом этапе вы можете ошибиться, сделать не то, и опять таки потратить денежные ресурсы, которые обычно очень ограничены. С франшизой же, вы можете сразу же начать работу компании с готовыми материалами, с пошаговым планом и полноценной поддержкой. Это ускоряет кратно запуск компании и снижает риск того, что у вас не получится выйти в прибыль.

Однако франшиза также подразумевает и определенные обязательства. Франчайзи должен соблюдать все правила и стандарты, установленные франчайзером, регулярно платить роялти(процент от выручки) и паушальный взнос (разовый платеж за подключение к системе). Кроме того, франчайзер сохраняет за собой право контролировать деятельность партнера. Это как плюс, так и минус. По факту Вас с одной стороны могут ограничивать в гипотезах, с другой стороны вам не дают лишний раз ошибиться.

Примером успешной франшизы может служить сеть ресторанов быстрого питания Mc Donald's. Эта компания предоставляет франчайзи детально проработанные процессы, оборудование, обучение персонала и маркетинговую поддержку. В обмен франчайзи платит паушальный взнос и роялти от выручки.

 В России на данный момент более 3000 Франчайзинговых брендов - начиная от салонов красоты, заканчивая крупными заводами. Скорее всего каждый день вы соприкасаетесь с десятками франчайзинговых компаний, даже не подозревая об этом. Попробуйте проанализировать бизнесы, с которыми вы работаете или покупаете у них что то: кофе с утра, канцелярские товары, юристы на аутсорс, колл-центр, магазин «Пятерочка», где вы покупаете молоко - уверены, что многие из окажутся партнерскими предприятиями, работающими под франшизой.

Таким образом, франшиза -это готовое решение для тех, кто хочет начать свой бизнес, но не желает сталкиваться с высокими рисками и трудностями с нуля. Она дает возможность использовать раскрученный бренд и апробированные модели при соблюдении определенных условий договора.

Франшиза - это особая коммерческая схема, при которой франчайзер предоставляет другому франчайзи право использовать свой бизнес-опыт, товарный знак и другие нематериальные активы за определенное вознаграждение.

Франчайзер передает франчайзи право вести работу по своей проверенной модели, обеспечивая поддержку и обучение. В свою очередь, франчайзи выплачивает первоначальный взнос, а также регулярные роялти (проценты от оборота) франчайзеру.

Франчайзинг – это взаимовыгодные отношения между франчайзером и франчайзи. Франчайзер получает возможность быстрого расширения своего бизнеса без необходимости привлекать большие инвестиции в открытие новых точек. Франчайзи получает готовую модель с проверенной моделью, известным брендом и всесторонней поддержкой франчайзера. Таким образом, франшиза дает возможность начать свое дело с меньшими рисками посравнению с открытием нового независимого дела.

Виды франшиз

Франшизы можно классифицировать по различным критериям, таким как сфера деятельности, объем предоставляемых прав, а также тип франчайзинговой модели. Рассмотрим основные виды франшиз более подробно.

Одним из ключевых критериев классификации является сфера деятельности франчайзера. Здесь выделяют три основных типа: товарные, производственные и сервисные.

Товарные – предполагают передачу права на продажу определенных товаров или услуг под торговой маркой франчайзера. Примерами успешных товарных франшиз являются всемирно известные бренды, такие как Coca-Cola, Pepsi и McDonald's.

Производственные – подразумевают передачу франчайзи права на производство товаров по технологии и под контролем франчайзера. Яркие представители этого вида - автомобильные бренды, такие как Ford, Toyota и Volkswagen.

Сервисные, в свою очередь, предполагают оказание услуг под брендом франчайзера. Сюда относятся гостиничные сети (Hilton,Marriott), а также компании, предоставляющие различные финансовые, консультационные и юридические услуги.

Таким образом, они могут значительно различаться по своей специфике, но объединяет их то, что они предоставляют франчайзи возможность вести бизнес под известной торговой маркой с использованием проверенной бизнес-модели.

Как работает франшиза?

Франчайзер предоставляет весь пакет необходимой информации для запуска бизнеса и выделяет специалиста, который будет вас сопровождать на каждом этапе. Многие франшизы так предоставляют ресурсы управляющей компании в виде штатных бизнес единиц, таких как маркетологи, юристы, специалисты по набору персонала, бизнес тренеры -которые позволяют сэкономить франчайзи, и при этом получить качественные услуги. Зачастую начинающий предприниматель все делает своими руками, покупая же франшизу - появляется возможность все это делегировать.

Франчайзи, в свою очередь, выплачивает первоначальный паушальный взнос за право работать под брендом франчайзера, а также регулярные роялти - определенный процент от выручки. В обмен он получает доступ к отработанной бизнес-модели, обучение персонала, рекламную поддержку и постоянный контроль со стороны франчайзера, что позволяет минимизировать риски при открытии собственного дела. Франчайзер же, благодаря расширению сети, увеличивает узнаваемость бренда и получает стабильный доход.

Преимущества и недостатки

Открытие бизнеса по франшизе имеет свои очевидные преимущества, но также несет в себе и определенные недостатки. Давайте рассмотрим основные плюсы и минусы этого формата для обеих сторон – франчайзера и франчайзи.

Для франчайзера очевидным преимуществом является возможность быстрого расширения сети и увеличения охвата рынка без значительных дополнительных инвестиций. Франчайзи, в свою очередь, получают готовое решение – проверенную бизнес-модель, узнаваемый бренд, налаженные процессы и маркетинговую поддержку. Кроме того, франчайзи могут рассчитывать на обучение персонала и консультации экспертов франчайзера.

Однако есть и ограничения. Франчайзи сталкиваются с необходимостью соблюдать жесткие стандарты и правила ведения бизнеса, установленные франчайзером. Это может накладывать определенные ограничения на свободу принятия решений и гибкость в управлении. Кроме того, франчайзи несут бо́льшую финансовую нагрузку в виде регулярных отчислений роялти и других платежей франчайзеру.

Для франчайзера основным недостатком является риск потери контроля над качеством обслуживания и репутацией бренда, если франчайзи будут нарушать стандарты. Также франчайзер может столкнуться с трудностями в подборе и управлении сетью франчайзи.

Таким образом, франшиза представляет собой компромисс между возможностью быстрого масштабирования бизнеса и необходимостью следовать установленным правилам и нести дополнительные финансовые обязательства. Для предпринимателя, желающего открыть свое дело, этот формат может стать хорошим вариантом, если он готов к определенным ограничениям ради получения поддержки франчайзера и использования его наработанной репутации.

Стоимость

Одним из ключевых аспектов при рассмотрении франшизы является ее финансовая сторона. Ее стоимость складывается из нескольких обязательных платежей, которые предприниматель должен учитывать при открытии бизнеса по франшизе.

Первым и самым крупным разовым платежом является паушальный взнос. Это так называемая "плата за вход" в сеть, которая покрывает расходы франчайзера на обучение, предоставление пакета документации, оказание консультационной поддержки на старте. Размер паушального взноса варьируется в широких пределах – от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей в зависимости от бренда, его масштаба и популярности.

На данный момент медианная стоимость франшизы составляет 500-700 тысяч рублей по России.

Помимо паушального взноса, предприниматель также обязан выплачивать роялти – периодические отчисления от выручки в пользу франчайзера. Как правило, роялти составляют от3% до 10% от оборота. Эти средства идут на поддержку и развитие сети, маркетинговые активности, предоставление операционной и технической помощи.

Также при покупке франшизы могут взиматься дополнительные платежи - плата за использование программного обеспечения, отчисления в рекламный фонд и другие сборы. Их размер и условия оплаты оговариваются в договоре франчайзинга.

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе сопряжено с определенными финансовыми затратами, которые необходимо тщательно просчитать на этапе ее изучения и выбора. Только комплексный анализ всех платежей позволит предпринимателю объективно оценить экономическую эффективность франчайзингового проекта.

Из чего состоит франшиза

Франшиза представляет собой комплексное предложение, которое франчайзер предоставляет франчайзи. Ее ключевыми элементами являются:

1. Бренд и фирменный стиль. Один из основных компонентов франшизы – это использование известного бренда, логотипа и фирменного стиля. Франчайзер передает франчайзи права на использование зарегистрированных торговых марок, обеспечивая узнаваемость бренда и доверие клиентов.

2. Технологии и стандарты работы. Франчайзер предоставляет франчайзи доступ к своим проверенным технологиям и процессам. Он делится отработанными методиками ведения бизнеса, обучает персонал и устанавливает единые стандарты качества. Это позволяет обеспечить высокий уровень обслуживания и сохранить целостность бренда.

3. Инструкции и руководства. Франчайзер поставляет франчайзи всю необходимую документацию: от руководств по ведению операционной деятельности до инструкций по маркетингу и продажам. Это помогает новому предпринимателю быстро включиться в работу и избежать типичных ошибок.

4. Поддерживающие услуги. Франчайзер, как правило, предоставляет франчайзи различные виды помощи и поддержки. Это может быть содействие в поиске помещения, помощь в обучении персонала, консультации по юридическим и финансовым вопросам, а также маркетинговое сопровождение.

Таким образом, франшиза представляет собой комплексное предложение, включающее в себя узнаваемый бренд, проверенные технологии, подробные инструкции и разнообразные услуги по сопровождению бизнеса. Это позволяет франчайзи быстро запустить и эффективно управлять своим предприятием.

Как купить франшизу

Чтобы купить франшизу, нужно пройти определенный алгоритм действий. Сначала вам нужно подать заявку на приобретение франшизы в выбранной компании. После этого вам предстоит внимательно изучить и подписать договор франчайзинга, в котором будут указаны все права и обязанности сторон. Также вам необходимо будет внести паушальный взнос - это единовременный платеж за право работать под брендом .

При покупке франшиз важно обращать внимание на несколько ключевых критериев. Прежде всего, необходимо изучить репутацию и историю компании-франчайзера, ознакомиться с документами и правами, которые предоставляются франчайзи. Также рекомендуется опросить действующих владельцев франшизных точек, чтобы понять их опыт сотрудничества. Кроме того, нужно проанализировать ситуацию на местном рынке и оценить, насколько популярна и востребована данная франшиза в вашем регионе. Только комплексный подход поможет вам сделать правильный выбор и избежать возможных рисков.

И обязательно конечно же при покупке отправляйте договора франчайзинга юристам, чтобы они дали вам обратную связь.

Договор франшизы

В России для оформления франшизы используются различные виды договоров. Наиболее распространенным является договор коммерческой концессии. Этот документ четко регламентирует права и обязанности франчайзера (владельца) и франчайзи (покупателя). В договоре прописываются условия использования товарного знака, размер паушального взноса, размер роялти и другие важные аспекты сотрудничества.

Помимо договора коммерческой концессии, стороны могут заключить агентский договор или лицензионное соглашение. Выбор конкретного вида договора зависит от особенностей работы и пожеланий сторон. Независимо от формы, все договоры содержат детальное описание ответственности франчайзера и франчайзи. Франчайзер, как правило, несет ответственность за предоставление необходимой документации, обучение персонала и поддержку бизнеса. Франчайзи отвечает за соблюдение стандартов и выплату регулярных платежей.

Где лучше искать франшизу

Поиск подходящей франшизы является важным первым шагом для тех, кто хочет открыть собственный бизнес с помощью этой модели. Существует несколько ключевых источников, где можно найти интересные возможности франчайзинга.

Первым и наиболее очевидным местом для поиска являются официальные сайты самих франчайзеров. Многие компании, предлагающие франшизу, размещают подробную информацию о своих предложениях, условиях сотрудничества и требованиях к потенциальным партнерам. Внимательно изучив эти данные, можно сразу понять, подходит ли конкретная франшиза вашим целям и возможностям.

Кроме того, существуют специализированные онлайн-каталоги франшиз, которые аккумулируют предложения от множества франчайзеров в одном месте. Такие каталоги зачастую содержат удобные фильтры по отраслям, инвестициям, региону и другим параметрам, что упрощает поиск подходящего варианта.

Еще одним эффективным каналом для знакомства с франшизными предложениями являются различные выставки и конференции. Будь то офлайн-мероприятия или их онлайн-аналоги, они дают возможность напрямую пообщаться с представителями франчайзинговых компаний, задать им вопросы и оценить заинтересованность той или иной франшизы в сотрудничестве.

Примеры успешных франшиз

Франчайзинг как модель ведения бизнеса доказал свою эффективность во многих отраслях как в России, таки во всем мире. Среди самых успешных франшиз можно выделить как всемирно известные бренды, так и российские сети, развивающиеся по франчайзинговой схеме.

Одним из ярких примеров успешной франшизы является Mc Donald's. Начав свою деятельность с небольшого ресторана в Калифорнии, сегодня Mc Donald's представлен более чем в 100 странах мира с более чем 38 000 точек. Ключом к успеху Mc Donald's стала стандартизация бизнес-процессов, а также узнаваемость и доверие к бренду.

В России также есть примеры успешных франчайзинговых сетей. Так, сеть пиццерий "Додо Пицца" начинала с одного ресторана в Сыктывкаре, а сегодня насчитывает более 700 точек в России и за рубежом. Другой пример - сеть кофеен "Шоколадница", которая начиналась с одного кафе в Москве, а теперь объединяет более 500 заведений по всей стране.

Помимо общепита, франчайзинговая модель успешно работает и в других сферах, таких как ритейл одежды (Befree, Sela), услуги красоты (Bomond, Aldo Coppola) и многих других.

Таким образом, франчайзинг позволяет предпринимателям выйти на рынок, используя уже раскрученный бренд и отлаженные бизнес-процессы, что значительно повышает шансы на успех нового бизнеса.

Проблемы франчайзинга

Несмотря на множество преимуществ, которые предлагает франчайзинг, существуют также значительные риски и проблемы, с которыми сталкиваются как франчайзер, так и франчайзи. Одна из ключевых проблем - это возможность нанесения ущерба репутации бренда, если франчайзи не будет соблюдать высокие стандарты качества, установленные франчайзером. Это может привести к потере доверия клиентов и снижению продаж по всей сети.

Кроме того, франчайзинг требует значительных финансовых инвестиций как от франчайзера, так и от франчайзи. Франчайзеры должны тщательно оценивать финансовое состояние и платежеспособность потенциальных франчайзи, чтобы избежать финансовых проблем в будущем. Франчайзи, в свою очередь, должны быть готовы к регулярным платежам роялти и соблюдению всех условий договора, что не всегда легко осуществить, особенно на начальном этапе развития своего дела.

Еще одна распространенная проблема - это невыполнение условий договора франчайзи. Это может выражаться внес соблюдении стандартов качества, использовании неразрешенных поставщиков или нарушении прав интеллектуальной собственности франчайзера. Такие ситуации требуют тщательного мониторинга и контроля со стороны франчайзера, что также связано с дополнительными затратами.

Законодательство о франшизе

В России на данный момент нет отдельного закона, регулирующего деятельность франчайзинга. Вместо этого применяются общие гражданско-правовые нормы, прежде всего, положения Гражданского кодекса РФ о договоре коммерческой концессии. Данный тип договора близок по своей сути к франчайзингу и может использоваться для оформления франчайзинговых отношений.

Согласно Гражданскому кодексу РФ, по договору коммерческой концессии правообладатель (франчайзер)обязуется предоставить пользователю (франчайзи) за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на товарный знак, знак обслуживания, а также другие предусмотренные договором объекты исключительных прав - секреты производства, патенты, промышленные образцы, служебные и коммерческие обозначения.

Стороны договора коммерческой концессии должны согласовать ряд важных условий, таких как срок действия договора, размер вознаграждения, права и обязанности сторон. Возможны и другие условия, определяемые по соглашению сторон. В случае возникновения споров, они разрешаются в судебном порядке в соответствии с действующим законодательством.

Часто задаваемые вопросы

Открытие своего бизнеса с нуля — это непростая и рискованная задача. Франшиза же может стать более безопасным и выгодным вариантом для начинающих предпринимателей. Но что, собственно, представляет собой франшиза и чем она отличается от самостоятельного бизнеса?

Главное отличие - в том, что при покупке франшизы вы получаете уже готовую модель, проверенную временем и успешным опытом франчайзера. Вам не нужно с нуля разрабатывать концепцию, искать поставщиков, налаживать логистику и отстраивать процессы. Все это уже сделано за вас, остается лишь следовать четким инструкциям ииспользовать наработанные технологии.

Кроме того, франшизы, как правило, более устойчивы к кризисам. Известные бренды, прочные связи с поставщиками и отработанные процессы позволяют им легче переживать экономические спады. Это важно, поскольку начинающим предпринимателям сложнее справляться с трудностями.

Но главная выгода — в том, что вы получаете постоянную поддержку франчайзера. Он обучит вас, поможет с маркетингом, решением юридических и финансовых вопросов, обеспечит необходимым оборудованием и материалами. Таким образом, вы можете сосредоточиться на управлении бизнесом, а не на его запуске.

Конечно, у франшизы есть и свои обязательства. Вы должны строго следовать всем требованиям франчайзера, регулярно платить взносы и отчитываться о своей деятельности. Но в целом, это взаимовыгодное сотрудничество, где каждая сторона получает свои преимущества.

Заключение

Открытие бизнеса по франшизе - это отличная возможность для тех, кто хочет начать свой собственный путь в предпринимательстве, но при этом не хочет идти по нему в одиночку. Франшиза дает вам проверенную бизнес-модель, поддержку от опытной компании-франчайзера и возможность работать под известным брендом. Однако это не означает, что вам не придется прикладывать собственных усилий. Для успешного запуска и развития франчайзингового предприятия требуются настойчивость, упорный труд и готовность учиться.

Несмотря на то, что франшиза предоставляет вам определенные гарантии и преимущества, она также требует от вас инвестиций времени, денег и энергии. Вам предстоит пройти обучение, соблюдать стандарты компании-франчайзера и постоянно работать над улучшением качества обслуживания. Но если вы готовы взять на себя эту ответственность, франшиза может стать отличным способом реализовать свою мечту о собственном бизнесе, при этом снижая риски и пользуясь опытом и ресурсами более крупной организации.

Таким образом, франшиза - это не простой путь, но он может открыть перед вами множество возможностей для развития вашего предпринимательского потенциала. Если вы готовы приложить необходимые усилия, то франшиза может стать для вас отличным стартом в мире самостоятельного бизнеса.