Что такое франчайзинг и как им пользоваться

Франчайзинг представляет собой форму предпринимательства, при которой компания (франчайзер) предоставляет независимому бизнесу (франчайзи) право на использование своей торговой марки, бизнес-модели и систему ведения бизнеса в обмен на определенные финансовые отчисления. Франчайзинг позволяет предпринимателям быстро запустить свой бизнес, используя проверенную бизнес-модель и бренд известной компании. Для франчайзера это возможность расширить сеть без значительных инвестиций в новые торговые точки. Франчайзинг включает в себя такие ключевые понятия, как паушальный взнос, роялти и операционные стандарты, которые определяют взаимоотношения между франчайзером и франчайзи.

История франчайзинга и развитие рынка в мире

Франчайзинг как бизнес-модель имеет давнюю историю, уходящую корнями в середину 19 века. Одними из первых примеров франчайзинга стали компании Singer и Coca-Cola, которые использовали франшизу для распространения своих товаров и услуг. В начале 20 века франчайзинг получил широкое распространение в автомобильной промышленности, позволяя производителям создавать разветвленные сети дилерских центров.

Настоящий расцвет франчайзинга пришелся на 1950-60-е годы, когда стали появляться первые сетевые рестораны быстрого питания, такие как McDonald's. Этот формат предоставлял предпринимателям готовую бизнес-модель с отработанными процессами и высокую узнаваемость бренда. В это же время в США было принято законодательство, регулирующее сферу франчайзинга, что способствовало ее дальнейшему развитию.

Сегодня франчайзинг является одним из ведущих способов ведения бизнеса во всем мире. Он позволяет крупным компаниям быстро масштабировать свою деятельность, а предпринимателям - открывать свое дело с проверенной моделью и поддержкой франчайзера.

Франчайзинг в России и странах СНГ

История франчайзинга в России началась в 1990-х годах, когда в страну пришли первые зарубежные франшизы, такие как McDonald's и KFC. Эти пионеры открыли путь для множества других иностранных брендов, которые постепенно завоевывали российский рынок.

В советский период франчайзинг практически не существовал, но с начала 2000-х годов он стал активно развиваться и внутри стран СНГ. Сегодня на долю России и Беларуси приходится около 80% всех франшиз, представленных на постсоветском пространстве. При этом необходимо отметить, что за последние 3-4 года активно начал развиваться рынок франчайзинга в Казахстане и Узбекистане.

Международный франчайзинг

Международный франчайзинг предполагает сотрудничество компаний из разных стран, что влечёт за собой ряд особенностей и рисков. Для успешного международного франчайзинга необходимо оформление подробных договоров, регистрация товарного знака и других объектов интеллектуальной собственности в странах присутствия. Так, при введении санкций против России, американская сеть ресторанов быстрого питания McDonald's была вынуждена прекратить работу своих заведений в нашей стране, поскольку они функционировали по франчайзинговой модели. Данный пример демонстрирует важность тщательной проработки всех юридических аспектов международного франчайзинга, чтобы минимизировать возможные риски для бизнеса.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг предлагает как значительные преимущества, так и определённые недостатки для обеих сторон сделки. Для франчайзера это возможность сохранить текущую структуру бизнеса и масштабировать его за счёт расширения сети без дополнительных вложений. Это также способствует повышению узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Для франчайзи преимущества заключаются в получении готовой работающей модели ведения бизнеса, использовании раскрученного бренда, а также поддержке франчайзера в налаживании операционной деятельности.

В то же время высокая зависимость от франчайзера и ограничения свободы предпринимателя, связанные со стандартизацией и регламентацией бизнес-процессов, могут рассматриваться как недостатки франчайзинга. Кроме того, франчайзи должен учитывать существенные первоначальные вложения в запуск бизнеса по франшизе.

Виды и примеры франчайзинга

Существует четыре основных вида франчайзинга: товарный, производственный, сервисный и деловой (бизнес-формат). Каждый из этих видов имеет свои особенности и применяется в различных сферах бизнеса.

Товарный франчайзинг подразумевает, что франчайзер предоставляет франчайзи право на распространение или продажу определенных товаров или услуг под своей торговой маркой. Примерами товарного франчайзинга могут служить сети быстрого питания, такие как McDonald's или Burger King.

Производственный франчайзинг заключается в том, что франчайзи получает право производить продукцию по технологиям и стандартам франчайзера. В качестве примера можно привести производство и сборку автомобилей под брендом одного из крупных автопроизводителей.

Сервисный франчайзинг предполагает, что франчайзи оказывает определенные услуги под брендом франчайзера. Типичными примерами являются сети гостиниц, фитнес-клубов или автомастерских.

Деловой (бизнес-формат) франчайзинг является наиболее распространенным видом и подразумевает передачу франчайзером франчайзи не только права на использование бренда, но и на применение всей бизнес-модели, включая стандарты, методы управления, маркетинговые инструменты и т.д. Примерами успешного делового франчайзинга могут служить сети розничной торговли, такие как Zara или H&M.

Как выбрать франшизу для начинающих и во что вложиться

Выбор правильной франшизы - ключевой фактор успеха начинающих предпринимателей. Первым делом необходимо определить свой бюджет и четко понимать, сколько средств вы готовы инвестировать. Это поможет сразу отсечь недоступные варианты и сфокусироваться на реалистичных предложениях. Далее обратите внимание на местоположение - подберите франшизу, которая хорошо подходит для вашего региона с учетом потребностей местного рынка. И, конечно, выбирайте направление, которое вам по душе и в котором вы разбираетесь. Ознакомьтесь с рейтингом франшиз БИБОСС, там представлены лучшие предложения для новичков с подробным описанием условий.

Договор франчайзинга

В России договор франчайзинга носит наименование "договор коммерческой концессии". Данный договор регулируется Гражданским кодексом Российской Федерации и представляет собой соглашение, по которому одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также других объектов исключительных прав - секреты производства (ноу-хау), коммерческое обозначение и др.

Ключевыми требованиями к договору коммерческой концессии являются:

1) обязательная письменная форма

2) государственная регистрация в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности

3) предоставление правообладателем пользователю комплекса принадлежащих ему исключительных прав для их использования в предпринимательской деятельности пользователя

4) выплата пользователем правообладателю обусловленного договором вознаграждения.

Расчет окупаемости франшизы

Выбор правильной франшизы является ключевым фактором успеха для начинающих предпринимателей. При этом важно тщательно проанализировать срок окупаемости франшизы, чтобы понять, насколько быстро инвестиции окупятся и начнут приносить прибыль.

Что учитывать при расчете окупаемости?

Чтобы правильно рассчитать срок окупаемости франшизы, необходимо учитывать следующие факторы:

- Первоначальные инвестиции - все расходы на открытие бизнеса, включая паушальный взнос, затраты на аренду, оборудование, ремонт помещения и т.д. 

- Ежемесячные операционные расходы - арендная плата, зарплата персонала, коммунальные платежи, расходные материалы и прочие текущие издержки. 

- Потенциальная прибыль - ожидаемый объем продаж, средний чек, валовая маржа - все это необходимо тщательно просчитать, чтобы понять, когда инвестиции окупятся.

Формула расчета окупаемости

Для расчета срока окупаемости франшизы можно использовать простую формулу:

Срок окупаемости = Первоначальные инвестиции / Ежемесячная прибыль

Таким образом, вы сможете понять, за какой период времени вложенные средства будут полностью возвращены. Это поможет принять обоснованное решение о целесообразности приобретения той или иной франшизы.